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1）明確3個(gè)價(jià)格：最低薪資、滿意薪資和市場(chǎng)薪資
最低薪資：低于這個(gè)你肯定就不干的。恩，根據(jù)不同的公司，你的最低薪資可能會(huì)變化。比如可能有些公司你覺得特別想去的，免費(fèi)也干。
滿意薪資：高于這個(gè)數(shù)字，你就幾乎不用看別的機(jī)會(huì)了。
市場(chǎng)薪資范圍：按照你的能力、業(yè)績(jī)... 顯示全部 ?

1）明確3個(gè)價(jià)格：最低薪資、滿意薪資和市場(chǎng)薪資
最低薪資：低于這個(gè)你肯定就不干的。恩，根據(jù)不同的公司，你的最低薪資可能會(huì)變化。比如可能有些公司你覺得特別想去的，免費(fèi)也干。
滿意薪資：高于這個(gè)數(shù)字，你就幾乎不用看別的機(jī)會(huì)了。
市場(chǎng)薪資范圍：按照你的能力、業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)前市場(chǎng)上，最可能得到的薪資范圍。
關(guān)于市場(chǎng)薪資范圍，自己求職的經(jīng)歷，同事與朋友，獵頭等等，都是渠道。

2）在簡(jiǎn)歷中，注明你的最低薪資，砍掉滿足不了底線的
很多人跑來跑去面試，最后才發(fā)現(xiàn)：我靠，公司的錢連自己的底線都滿足不了。
在簡(jiǎn)歷中注明你的最低薪資，可以將太窮或者太不愿意花錢的雇主先砍掉。否則不是浪費(fèi)你的時(shí)間么。
說明：如果你所應(yīng)聘的職位市場(chǎng)機(jī)會(huì)很少，需要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)去嘗試練習(xí)...或者建立人脈，就不要注明最低薪資了。不過...如果你不是應(yīng)聘高管，而是普通職位，為什么你要選擇這種市場(chǎng)需求很少的職位呢？可能會(huì)帶來職業(yè)發(fā)展的問題。

3）在面試中，談錢之前，首先獲得面試官對(duì)于你的能力/價(jià)值的親口認(rèn)可
這是最最最重要的...前戲啊。
太多的人沒有搞清楚對(duì)方需要什么...沒有讓對(duì)方明白，自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，哪些地方可以做的更好，為什么可以讓老板更輕松，公司更賺錢...就開始簡(jiǎn)單粗暴的開價(jià)了。
哎...
比你開出那個(gè)數(shù)字更重要的，是人們的感覺。
比如賣你一輛車，開價(jià)30萬?？赡苣愕谝桓杏X是太貴了。如果告訴你是保時(shí)捷911，假設(shè)你確定它是真的，那可能你會(huì)說：太便宜了把，怎么可能。
面試是一種銷售，而且還是人生最重要的銷售之一。
我們需要做的，是首先讓對(duì)方產(chǎn)生那種...你是奢侈品的感覺。
然后才開價(jià)。
這個(gè)才是真正重要的事情，99%的人都沒做它，更別說做好了...

具體的做法，可以參考我的測(cè)驗(yàn)和電子書《大學(xué)生，讓雇主倒追你》：大學(xué)生，讓雇主倒追你

4) 談你的滿意薪資，跟面試官溝通為啥你值更多
比如，老板跟你說：3000塊就能招到一個(gè)助理，為什么我要給你7000塊。
恩，你可以問：以前助理需要你多少時(shí)間來做善后工作...這些給你的工作造成了什么樣的影響？
你需要協(xié)助你的老板來發(fā)掘這一塊的內(nèi)容。
例如，是否失去了重要的客戶（100萬就沒啦？）
是否每天晚上回家還睡不好，擔(dān)心出漏子？（恩，你的以前老板下班就放心了，因?yàn)槟惆阉惺虑槎即蚶淼暮芡桩?dāng)）
等等等...

無論你開多少價(jià)，一定要溝通這個(gè)價(jià)值，讓對(duì)方覺得是值得的，而且是他們占了便宜。

5) 給對(duì)方希望，讓對(duì)方渴望
一流的銷售，賣的是希望...
比如如果你應(yīng)聘助理...你的老板現(xiàn)在每天是不是思慮重重的？
“我以前的老板，說在雇用我之后，睡覺都安穩(wěn)多了...工作變得有條理了很多，不用每天拼命想自己忘記了啥”
讓對(duì)方感受到更好的未來...調(diào)動(dòng)他們的渴望....很多時(shí)候雇主可以變出錢來...尤其是小公司...大公司流程在那里...

6) 如果你的滿意薪資，超出了對(duì)方的預(yù)算，對(duì)方會(huì)怎么辦？
注意，即使是在超出預(yù)算的情況下，對(duì)方對(duì)你的感覺，也分為幾種情況：

a. 對(duì)你的感覺很好，覺得是一個(gè)非常優(yōu)秀的人選。
b. 對(duì)你的感覺一般，覺得可有可無。
c. 對(duì)你的感覺很差，覺得“垃圾還開這么高的價(jià)”。

遺憾的是，大多數(shù)人往往是b、c，極少有人做到a。沒有回音的多數(shù)原因是因?yàn)閯e人覺得你不值，而不是沒錢。

做到a，即使在超出預(yù)算的情況下，對(duì)方依然可能：為你申請(qǐng)新的預(yù)算，或者和你溝通，看能不能降低薪資，但是在別的方面給你一些補(bǔ)償，等等。

重要的是讓對(duì)方覺得你超值，讓對(duì)方愿意繼續(xù)跟你溝通...這是薪資談判前面你要關(guān)注的重點(diǎn)。

當(dāng)然，如果超出預(yù)算了，即使對(duì)方覺得你很好，還是可能放棄。但這種情況下，對(duì)方以及對(duì)你有了深刻的印象，很自然地轉(zhuǎn)化為networking，甚至幫你推薦

怎么說呢，總結(jié)一下，面試的重點(diǎn)是了解雇主的需求，溝通你的價(jià)值...薪資是最后自然的結(jié)果。避免本末導(dǎo)致。

7)多看幾家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)么，跟買菜一樣的，多看看更知道什么是好offer。 不在一棵樹上吊死，知道自己有多條路，你的底氣會(huì)更足....談判的心理優(yōu)勢(shì)...