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廣西現(xiàn)代物流集團面試:怎么樣向顧客推薦產(chǎn)品促成貿(mào)易?

看到各位朋友分享面試經(jīng)驗和各位前輩的耐心理性點評,我也分享下我之前參加廣西現(xiàn)代物流集團的招聘面試過程,筆試和面試地點都是在廣西物資學(xué)校1區(qū)教學(xué)樓(南寧市大嶺75號,市內(nèi)乘坐4路、53路、54路、55路、58路、66路、76路、604路公交車到大學(xué)大嶺路站下車),上午筆試時間10:30-12:00,下午面試時間15:00-18:00,筆試早點準(zhǔn)備下,因為好多是專業(yè)知識的!我遇到的問題不是很難,都能找到相關(guān)的面試問題,在此很感謝群里的峰哥和燕珍姐姐!

面試開始是自我介紹3分鐘左右,有記分員、核分員、監(jiān)督員、HR主考官,面試成績實行百分制,考官按評分標(biāo)準(zhǔn)給予整數(shù)分值進行評定,成績的計算方法采取要素合成的體操積分法,在所有考官評出的要素分值中,去掉一個最高分和一個最低分,其余考官所評要素分值的平均值(四舍五入保留小數(shù)點后兩位),將各要素上的最后分值相加,得出考生的面試成績。

廣西現(xiàn)代物流集團招聘面試問題:
1、你從上一家公司離職的原因是什么?
2、你覺得你能勝任這份工作嗎?為什么?
3、在和顧客聊天的時候怎么樣分辨顧客的購買信號?怎么樣把我適當(dāng)時間推薦產(chǎn)品促成貿(mào)易?

對于前面2個面試問題,其實在這里都能相關(guān)的觀點了,比如:
http://www.pubg77.com/question/226

http://www.pubg77.com/question/355?

一般在面試中談離職原因回答建議:
1、最重要的是:應(yīng)聘者要使找招聘單位相信,應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。?
2、避免把“離職原因”說得太詳細(xì)、太具體。
3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受,如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。?
4、但也不能躲閃、回避,如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。?
5、 不能涉及自己負(fù)面的人格特征,如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。?
6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。?
7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多,有較深的感情。從去年始,由于市場形勢突變,公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾,但還要面對顯示,重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺?!?同一個面試問題并非只有一個答案,而同一個答案并不是在任何面試場合都有效,關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后,對面試的具體情況進行把握,有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景,然后投其所好。
對于第3個面試問題,希望各位前輩多分享下觀點點評吧!也希望各位面友多多分享自己的面試經(jīng)驗!
已邀請:

小賊妖舟 - 北部灣東方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司

贊同來自: 羅伯特德尼羅 、舒心妍

這個問題的重點在于閑聊的內(nèi)容,閑聊你們在聊什么這很關(guān)鍵。
1,當(dāng)聽眾
先要拋出客戶相關(guān)的話題,很多人喜歡聊自己為中心的話題,比如說孩子、單位、趣向等等。
2,移花接木
聽了一段客戶的話之后,借機通過客戶說的內(nèi)容巧妙的摻和一點產(chǎn)品或者產(chǎn)品該領(lǐng)域的事件來試探客戶對產(chǎn)品的興趣有沒有,要是很感興趣就進行介紹,不然不要推薦。
3,需要耐性
客戶沒有心思聊產(chǎn)品時,不要多說,先和客戶做朋友,以便埋下下次再見面的機會。經(jīng)過多次見面有了對你的信任,推薦什么都好推了,即使自己不需要也會幫你介紹客戶的。

一般的銷售人員推產(chǎn)品,優(yōu)秀的銷售人員是推自身!

羅伯特德尼羅 - 桂林國際電線電纜集團

贊同來自:

1.耐心聆聽,分類客戶信息,哪些跟你的產(chǎn)品有關(guān),哪些可以作為朋友幫他/她忙的

2.利他之心:不斷跟客戶交流,將客戶看成你的好朋友,處在他/她的位置來考慮怎樣采購

3.不需要急于推薦你的產(chǎn)品,而是通過你的專業(yè)知識對客戶進行引導(dǎo)

4.珍惜每一個客戶資源,不需要太功利,逐漸你可以成為客戶的顧問,贏得客戶信任。
祝工作愉快!

舒心妍 - 廣西億康藥業(yè)股份有限公司

贊同來自:

1.可以先贊美客戶,比如衣服或者包包,配飾 非常有品位,贏得客戶好感。然后一般客戶會愿意多講一些。

2. 然后問下客戶平時有何愛好?先聽他講,適當(dāng)認(rèn)可,再拋出自己家的產(chǎn)品

3. 客戶如果感興趣,那么從介紹中,盡量迎合他性格和興趣。 這個時候就要一鼓作氣成單。(也可以通過贈送小禮品或者其他讓他有利的方式,讓客戶覺得你和他特別的投緣,吸引他再次過來)

如果客戶突然冷淡下來,不想多談,我覺得就沒必要繼續(xù)談下去了,可以再轉(zhuǎn)移到共同興趣的話題,先做朋友,后做生意。

人間正道

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請問您應(yīng)聘的是哪個崗位?筆試題目大概有哪些?我剛接到筆試通知,想向您咨詢一下!

人間正道

贊同來自:

方便私聊一下嗎?我也應(yīng)聘了物資集團,想向你請教,你看私信方便還是qq.我的q是2913949276

人間正道

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請問當(dāng)時你面試,復(fù)試過后是否有考察環(huán)節(jié)?主要考察什么?怎么考察?謝謝!

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