以弱勝?gòu)?qiáng)的啟示意義：沒(méi)有絕對(duì)的強(qiáng)，也沒(méi)有絕對(duì)的弱，強(qiáng)和弱是可以互相轉(zhuǎn)換的。面對(duì)弱小的敵手，自己所具有的優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，必須充分認(rèn)識(shí)到敵人的長(zhǎng)處和自己的短處，采取代價(jià)最小、效率最高的方法戰(zhàn)勝敵人，防止過(guò)多消耗實(shí)力，防止得一子而失全局。

小企業(yè)雖然弱小，但不等于完全沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)、界定、定位、培育、推廣自身的優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)變成市場(chǎng)價(jià)值。
小企業(yè)要發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)主要有：
1、與本土的消費(fèi)者更接近，更了解消費(fèi)者的需求；
2、與渠道更接近，更便于把握和控制渠道；
3、企業(yè)規(guī)模小，某些產(chǎn)品或服務(wù)的成本更低，價(jià)格也更低；
4、由于小可以有更快的反應(yīng)速度，更靈活的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；
5、企業(yè)管理者可以更多的與員工交流，更可以集思廣益，更有凝聚力；
6、企業(yè)小更可以對(duì)小規(guī)模市場(chǎng)精耕細(xì)作，提供更具人性化的服務(wù)。
小企業(yè)只有充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，才能在與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。成都雅士實(shí)業(yè)公司，最初只有五個(gè)人，它充分發(fā)揮本土公司的渠道優(yōu)勢(shì)，先是做食品代理，建立一個(gè)覆蓋全省的銷售渠道，后來(lái)利用渠道優(yōu)勢(shì)推廣自己的白家粉絲方便面，獲得巨大成功。
希望集團(tuán)也是利用其渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打敗了泰國(guó)正大，成為國(guó)內(nèi)飼料巨頭。

淝水之戰(zhàn)發(fā)生于東晉太元八年，前秦出兵伐晉，于淝水（現(xiàn)今安徽省壽縣的東南方）交戰(zhàn)，最終東晉僅以八萬(wàn)軍力大勝八十余萬(wàn)前秦軍。
戰(zhàn)爭(zhēng)影響：
中國(guó)南北分立的局面繼續(xù)維持。東晉乘勝北伐，收回黃河以南故土，但不久，因丞相謝安去世和前線主帥謝玄退隱而轉(zhuǎn)為守勢(shì)。前秦元?dú)獯髠迗?jiān)于公元385年被羌族姚萇所殺，各族紛紛獨(dú)立，中國(guó)北方重新陷入分裂混亂的局面，先后成立了十國(guó)。直到439年北魏重新統(tǒng)一北方。而東晉則延續(xù)了數(shù)十年，直至公元420年被劉裕篡位，改國(guó)號(hào)為宋；中國(guó)的南北朝時(shí)代開始。一直持續(xù)到公元589年，才被隋文帝楊堅(jiān)統(tǒng)一，建立了“隋朝”。

官渡之戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)一年多的對(duì)峙，至此以曹操的全面勝利而告結(jié)束。曹操以兩萬(wàn)左右的兵力，出奇制勝，擊破袁軍十萬(wàn)。這個(gè)戰(zhàn)例成為中國(guó)歷史上以弱勝?gòu)?qiáng)，以少勝多的典型戰(zhàn)例。曹操以其非凡的才智和勇氣，寫下了他軍事生涯最輝煌的一頁(yè)。公元202年（建安七年），袁紹因兵敗憂郁而死，曹操乘機(jī)徹底擊滅了袁氏軍事集團(tuán)，公元207年（建安十二年）年，曹操又征服烏桓，至此，戰(zhàn)亂多時(shí)的北方實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一。
此戰(zhàn)曹操善擇良策，攻守相濟(jì)，屢出奇兵，巧施火攻，焚燒袁軍糧草，對(duì)獲取勝利起重大作用，集中體現(xiàn)曹操卓越的用兵謀略和指揮才能，是中國(guó)歷史上以少勝多的著名戰(zhàn)例。反觀袁紹，內(nèi)部不和，又驕傲輕敵，剛愎自用，屢拒部屬的正確建議，遲疑不決，一再地喪失良機(jī)。終致糧草被燒，后路被抄，軍心動(dòng)搖，內(nèi)部分裂，而全軍潰敗。

赤壁之戰(zhàn)-孫劉結(jié)盟對(duì)戰(zhàn)曹操，赤壁之戰(zhàn)劉備派遣諸葛亮出使江東，孫權(quán)派遣大將周瑜、程普率軍開赴前線與劉備組成聯(lián)軍，在長(zhǎng)江赤壁一帶以火攻大破曹軍，曹操敗北。赤壁之戰(zhàn)以孫劉50000人（孫權(quán)30,000人、劉備20,000人）戰(zhàn)勝曹操220,000人。

劉邦，在我看來(lái)是當(dāng)代企業(yè)家必須仔細(xì)研究的一個(gè)管理者，關(guān)注他的理由并不僅僅在于他是漢朝的開國(guó)皇帝，而在于他還是中國(guó)歷史上第一個(gè)平民出身的皇帝。與“鞭撻天下，威震四?！钡那厥蓟氏啾?，他的出身以及打江山的資本實(shí)在太微不足道了，他沒(méi)有潼關(guān)、崤山之險(xiǎn)，也沒(méi)有關(guān)中、巴蜀之富，更談不上有秦國(guó)的那樣一支“鐵血軍團(tuán)”。但就是這么一個(gè)甚至帶有濃重“流氓”色彩與習(xí)氣的劉邦，卻擊敗了一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，讓剛剛一統(tǒng)天下的秦朝二世滅亡，開創(chuàng)了漢家四百多年的基業(yè)。

這使人禁不住想到比爾·蓋茨告誡微軟管理層的一句話：你不要覺(jué)得目前的微軟有多強(qiáng)大，總在和當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們的公司的優(yōu)勢(shì)，微軟最大的風(fēng)險(xiǎn)在于那些看不見(jiàn)的對(duì)手，你不知道哪天就會(huì)從車庫(kù)里冒出兩個(gè)小子，把你打得一塌糊涂。

我們的企業(yè)恰恰就處在這樣一個(gè)變革的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期給了更多創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這就是我們的企業(yè)要關(guān)注、研究劉邦的原因所在，問(wèn)題是我們的管理者如何才能像劉邦那樣，利用好這些機(jī)會(huì)，“因時(shí)”、“因地”、“因人”地展開自己的競(jìng)爭(zhēng)策略呢？記得在專欄中，我對(duì)有些公司采取“重賞之下必有勇夫”的激勵(lì)機(jī)制（即類似秦軍“制軍爵”的獎(jiǎng)勵(lì)政策）發(fā)表了一些質(zhì)疑，在我看來(lái)，在重賞之下，強(qiáng)者會(huì)更強(qiáng)，而弱者未必會(huì)變成真正的勇夫！

看看劉邦是怎么做的吧
我們上面說(shuō)了，劉邦自身的競(jìng)爭(zhēng)條件實(shí)在是太差了，由無(wú)賴到亭長(zhǎng)，再后當(dāng)個(gè)“沛公”的時(shí)候都快五十啦！按現(xiàn)在流行的說(shuō)法：早過(guò)了事業(yè)的上升期。當(dāng)然，聲望上也就沒(méi)有什么號(hào)召力了，今天投靠這個(gè)，明天依托那個(gè)。按今天的話說(shuō)，既沒(méi)品牌也沒(méi)資金。再看看所謂“管理層的核心團(tuán)隊(duì)”吧，盡管打下天下之后，劉邦曾自鳴得意地列出什么“漢初三杰”（韓信、英布、彭越）、“十八元功”（具體人史書上有爭(zhēng)議）等等，但這些都是經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的洗禮之后的總結(jié)，當(dāng)初“我主爺起義在芒碭”的時(shí)候，也就是些個(gè)小吏(蕭何、曹參)、屠夫（樊噲）、小販（周勃）之流。再看看員工隊(duì)伍吧，更沒(méi)有幾個(gè)“職業(yè)軍人”，甚至連以往打過(guò)仗的都沒(méi)有，凈是一些無(wú)組織無(wú)紀(jì)律的“亡命之徒”。武器就更別說(shuō)了，與秦軍的金戈鐵馬相比，也就是個(gè)“揭竿而起”。如果按現(xiàn)代管理理論與競(jìng)爭(zhēng)分析，劉邦的企業(yè)從一開始就別辦了。

但就是這個(gè)條件，劉邦卻能由小變大，由弱變強(qiáng)，在與群雄逐鹿的過(guò)程中笑到了最后。我不是歷史學(xué)家，也不想探討什么帝皇王朝的興衰，如果把劉邦建立的漢朝當(dāng)成一個(gè)組織的話，其打天下的過(guò)程也是這個(gè)組織生存與發(fā)展、參與競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)過(guò)程。在我看來(lái)，這個(gè)過(guò)程中，劉邦有兩點(diǎn)值得我們的企業(yè)管理者深思——

其一，從組織上看，是組織目標(biāo)的明確，尤其重要的是，這個(gè)目標(biāo)最能滿足當(dāng)時(shí)客戶的需求，而且說(shuō)到做到。
人們都知道，秦朝的暴政是導(dǎo)致其迅速滅亡的一個(gè)根本原因，尤其是秦二世，用司馬遷在《史記》中的話說(shuō)：“用法益深刻”。加之勞役、賦稅的大幅增長(zhǎng)，廣大人民群眾為了自己的生存參加起義成為了一種必然。于是可以看到，劉邦的起義組織有廣泛的社會(huì)需求基礎(chǔ)，與此同時(shí)，劉邦組織目標(biāo)的明確化、清晰化——比如入秦時(shí)的“約法三章”，更是最大滿足人們社會(huì)需求的一個(gè)最佳體現(xiàn)。這就難怪當(dāng)他和項(xiàng)羽屢敗屢戰(zhàn)時(shí)，關(guān)中（原秦國(guó)的屬地）卻給了劉邦前線最大的兵員支撐。所以說(shuō)，不管你的企業(yè)規(guī)模剛開始時(shí)是大是小，能否最大限度地滿足客戶的需要，則決定你的企業(yè)未來(lái)能否做大的。

? ? 其二，從管理者自身看，如果說(shuō)張良作為一個(gè)“投資者”（把自己最初的復(fù)國(guó)計(jì)劃以及后來(lái)的個(gè)人理想投資在劉邦身上），講求的是“機(jī)會(huì)”與“退出”的話；那么劉邦則更像一個(gè)“實(shí)業(yè)家”（開創(chuàng)自己的帝國(guó)），講求的是“夢(mèng)想”和“堅(jiān)持”。于是才會(huì)有劉邦百折不撓的韌勁和屢敗屢戰(zhàn)的豁達(dá)。當(dāng)然，劉邦也有動(dòng)搖的時(shí)候。據(jù)《史記》記載，楚漢相爭(zhēng)的時(shí)候，彭城一役，項(xiàng)羽三萬(wàn)楚軍一舉擊潰劉邦近六十萬(wàn)聯(lián)軍，經(jīng)歷了彭城得失前后大起大落的劉邦，心情很糟，在離開下邑去虞縣的路上，他跳下馬來(lái)，把張良叫到跟前，手扶著馬鞍子說(shuō)：“關(guān)外的土地，我不想要了。只要有人能幫我打敗項(xiàng)羽，我就把這些土地送給他們。不知道有誰(shuí)可以同我一起建樹這等功業(yè)？”

由此引出了我們另一個(gè)話題，也是上一期“讀秦漢，想管理”系列之一：《強(qiáng)者的激勵(lì)機(jī)制》中所討論的，對(duì)于一個(gè)“弱者”或者說(shuō)是一個(gè)“挑戰(zhàn)者”而言，又應(yīng)該采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略呢？看看張良是怎么回答劉邦的吧。

張良告訴劉邦：“可以幫助您打敗項(xiàng)羽的人，共有三個(gè)，九江王英布是項(xiàng)羽最勇健的猛將，現(xiàn)在同項(xiàng)羽已生隔閡；彭越在梁地反楚，已成氣候。這兩個(gè)人馬上可以去聯(lián)絡(luò)。漢王麾下諸將，只有韓信可托付大事，是獨(dú)擋一面的統(tǒng)帥之才。您把土地分封給這三人，一定可以消滅項(xiàng)羽！”

于是韓信被封了齊王，后改封楚王；彭越被封為梁王；英布被封為淮南王；之后，三人會(huì)師垓下，霸王別姬之后，自刎烏江。如果說(shuō)，當(dāng)年秦軍的“制軍爵”是一種面對(duì)普通員工即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)分配的激勵(lì)機(jī)制的話，那么劉邦玩的是以“分封制”為基礎(chǔ)的對(duì)核心人員的長(zhǎng)期回報(bào)方案。因?yàn)閷?duì)劉邦這樣的一個(gè)“后進(jìn)者”來(lái)說(shuō)，失去的只是鎖鏈，得到的則是整個(gè)天下。于是他更注重“筑臺(tái)拜將”與“分封疆土”。因?yàn)樗?，人才?duì)于一個(gè)“弱者”、一個(gè)“挑戰(zhàn)者”來(lái)說(shuō)是多么的重要，他也知道，對(duì)于“強(qiáng)者”來(lái)說(shuō)，需要的是嚴(yán)明與規(guī)范，而對(duì)于所謂“弱者”而言，更需要的是目標(biāo)與包容。

據(jù)我了解，所謂的“制軍爵”制度并沒(méi)有在漢朝被廢棄掉，武帝時(shí)期，當(dāng)漢家的鐵騎橫掃大漠南北的時(shí)候，斬?cái)撑c俘獲人畜的數(shù)量是“軍功覓侯”的最佳途徑。

京師保衛(wèi)戰(zhàn)
第一次。明朝30萬(wàn)軍隊(duì)在土木堡被瓦喇也先部隊(duì)殲滅,皇帝英宗被活捉。瓦喇大軍直撲北京,兵部尚書于謙臨危受命,于亂軍中立景帝,號(hào)集民兵誓死守衛(wèi)北京城。經(jīng)過(guò)慘烈的戰(zhàn)斗，不但取得了北京保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利，而且順利迎回英宗皇帝，創(chuàng)造了北京保衛(wèi)戰(zhàn)的第一次神話。

第二次。比第一次北京保衛(wèi)戰(zhàn)更加兇險(xiǎn)。在皇太極的數(shù)十萬(wàn)大軍的猛烈攻擊下，名將袁崇渙率領(lǐng)隊(duì)伍艱難取得了北京保衛(wèi)戰(zhàn)的第二階段的勝利。然而取得這次勝利的軍隊(duì)居然不許進(jìn)城,居然被友軍用石頭從城樓上面猛砸,這是古代戰(zhàn)爭(zhēng)少見(jiàn)的;最少見(jiàn)的是,袁崇渙在取得戰(zhàn)役勝利后居然被下了大牢,這完全算得上古代戰(zhàn)爭(zhēng)最慘烈的奇跡。

牧野之戰(zhàn)
牧野之戰(zhàn)是古代社會(huì)規(guī)模最龐大的一次戰(zhàn)爭(zhēng)。 它終止了六百年的商王朝，確立了西周王朝的統(tǒng)治。也是在軍力數(shù)量極大反差的情況下，西周的軍隊(duì)?wèi)?zhàn)勝了商朝的軍隊(duì)。而在戰(zhàn)爭(zhēng)的過(guò)程中,出現(xiàn)的商軍集體倒戈,成為古代戰(zhàn)爭(zhēng)歷史的奇觀。

鄱陽(yáng)湖之戰(zhàn)是中國(guó)元朝末年的一場(chǎng)重要戰(zhàn)役，朱元璋在此役擊敗并殺死強(qiáng)敵陳友諒，朱元璋的兵力只有陳友諒的三分之一不到。此戰(zhàn)被視為中世紀(jì)世界規(guī)模最大水戰(zhàn)。此戰(zhàn)的勝利，奠定了朱元璋平定江南的基礎(chǔ)，并為以后的北伐和攻滅元朝，統(tǒng)一全國(guó)創(chuàng)造了極為有利的條件 。

晉中戰(zhàn)役是中國(guó)第二次國(guó)共內(nèi)戰(zhàn)中以靈活機(jī)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)以少勝多的著名戰(zhàn)役。徐向前率領(lǐng)原晉冀魯豫部隊(duì)、太岳部隊(duì)及晉綏軍區(qū)等地方部隊(duì)不足6萬(wàn)人，殲滅閻錫山10萬(wàn)之眾，連克縣城14座。山西局勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

霍去病戰(zhàn)匈奴
元朔六年（公元前123年），十七歲的霍去病被漢武帝任命為驃姚校尉（故霍去病又稱霍驃姚），隨衛(wèi)青擊匈奴于漠南（今蒙古高原大沙漠以南），與輕勇騎八百直棄大軍數(shù)百里赴利，斬捕首虜過(guò)當(dāng)，斬獲敵人2028人，其中包括相國(guó)、當(dāng)戶的官員，同時(shí)也斬殺了單于的祖父輩籍若侯產(chǎn)（籍若侯乃封號(hào)，名產(chǎn)），并且俘虜了單于的叔父羅姑比，勇冠全軍。

曹劌論戰(zhàn)魯國(guó)以弱勝?gòu)?qiáng)，主要有以下三個(gè)原因：第一，政治清明，民心所向。這一點(diǎn)在魯莊公和曹劌戰(zhàn)前對(duì)話中表現(xiàn)得十分清楚。曹劌見(jiàn)到莊公以后，開門見(jiàn)山地問(wèn)其何以為戰(zhàn)。莊公講，生活中的衣服食物，不敢獨(dú)享，必定要分給身邊的人。
曹劌卻認(rèn)為“小惠未遍，民弗從也”。莊公又說(shuō)，祭祀時(shí)所用供品必定如禮，從不敢擅自更改。曹劌同樣不以為然，認(rèn)為“小信未孚，神弗福也”。直到莊公講到他在處理案件時(shí)，無(wú)論大小，總是根據(jù)實(shí)情、慎重處理時(shí)，曹劌才表示贊許，認(rèn)為“忠之屬也，可以一戰(zhàn)”。
從這番對(duì)話中，我們可以看出曹劌的軍事思想是以政治優(yōu)劣和民心向背為基石的。魯國(guó)抵御齊國(guó)不義之師，本來(lái)就是正義之舉，加上國(guó)人支持，取勝也就是情理之中的事了。第二，上下團(tuán)結(jié)，君民一致。
面對(duì)強(qiáng)敵壓境的緊張形勢(shì)，魯國(guó)上自國(guó)君莊公。下至平民曹劌，均以國(guó)家利益為重，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，奮起抗敵，其勢(shì)當(dāng)然難以被擊敗。
曹劌出身卑微，平素生活困苦，面對(duì)鄉(xiāng)人“肉食者謀之，又何問(wèn)焉”的困惑，毅然以國(guó)家興亡、匹夫有責(zé)為動(dòng)力，盡力報(bào)國(guó)。魯莊公雖貴為一國(guó)之君，卻不固執(zhí)武斷，他唯賢是舉，將有才能卻出身卑微的曹劌引為謀臣，關(guān)鍵時(shí)刻又能從諫如流，屈身聽命于曹劌，明君風(fēng)采令人欽佩。曹劌如有才而不出，莊公就無(wú)從得一賢輔；莊公如有賢而不用，曹劌亦無(wú)從發(fā)揮其才智。
所以說(shuō)，曹劌和莊公的合作在很大程度上決定了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。第三，避其鋒芒，后發(fā)制人。臨陣而斗，用智為上。曹劌根據(jù)齊軍來(lái)勢(shì)兇猛、人數(shù)占優(yōu)的實(shí)際情況，采取堅(jiān)守不出、挫其銳氣的策略。通過(guò)雙方勇力的此消彼長(zhǎng)，很快就扭轉(zhuǎn)了雙方力量對(duì)比的優(yōu)劣關(guān)系，結(jié)果一舉潰敵。
取勝之后，曹劌并未盲目追擊，因?yàn)樗钪粎捲p之道，惟恐中齊國(guó)誘敵伏擊的圈套，表明他在極善用計(jì)的同時(shí)，高度警惕，時(shí)刻防備對(duì)方運(yùn)用計(jì)謀。
曹劌在戰(zhàn)爭(zhēng)中知己知彼，運(yùn)籌帷幄，表現(xiàn)出一位軍事家的卓絕風(fēng)采。他謀略得當(dāng)，正是魯軍戰(zhàn)場(chǎng)取勝的關(guān)鍵所在。

獲勝的根本是取信于民,獲得人民的支持；戰(zhàn)爭(zhēng)中要善于分析敵情,把握戰(zhàn)機(jī)；統(tǒng)治者應(yīng)善于聽取并采納群眾的意見(jiàn).

郾城之戰(zhàn)雙方：金 南宋指揮官：完顏兀術(shù)(宗弼) ；岳飛地點(diǎn)：郾城時(shí)間：建炎三年(公元1129年)冬結(jié)果：宋在金的后方痛擊金軍，收復(fù)了不少州縣，第四次北伐基本成功兵力對(duì)比：金：騎兵鐵浮圖1萬(wàn)5 步兵10萬(wàn)；宋：約2萬(wàn)傷亡：金騎兵鐵浮圖基本全滅 步兵傷亡大約4萬(wàn)；宋傷亡約1萬(wàn)
其實(shí)個(gè)人覺(jué)的擁有兵力基數(shù)越多，以弱克強(qiáng)就越困難，不一定要強(qiáng)調(diào)10倍，甚至要考慮城戰(zhàn)（寧遠(yuǎn)之戰(zhàn)），狙擊戰(zhàn)（鄱陽(yáng)湖之戰(zhàn)，朱元璋陳友諒），追擊戰(zhàn)（牧野之戰(zhàn)）等等特殊的情況。

之前大家分享的自我介紹：
“我去年夏天在廣西xxxx公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間我負(fù)責(zé)xxx，xxx，xxxx……（簡(jiǎn)單介紹做過(guò)什么）
在參與編寫只面向重要客戶及公司內(nèi)部的信用債周報(bào)中的“新發(fā)債推薦”部分時(shí)，我通過(guò)為投資者簡(jiǎn)單介紹新發(fā)債公司的發(fā)債歷史，信用情況以及發(fā)展前景來(lái)為債券作出評(píng)估，期間我會(huì)通過(guò)對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析以簡(jiǎn)單評(píng)估其盈利能力，償債能力以及現(xiàn)金流“（表現(xiàn)了你的寫作能力，分析能力，信息搜集能力，信息整合能力以及財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)過(guò)關(guān)。而且”重要客戶及公司內(nèi)部“說(shuō)明你的能力在這種重要任務(wù)上足以被信任。）