有一個朋友是做調(diào)味品生意的，是一種甜面醬，那個時代，應該還是燈塔醬油這類國貨風光的時候?
師傅年底都會帶我去見那個老板，老板姓周，我叫他老周叔，我清晰的記得那個硬朗的男人，經(jīng)常瞇著眼，笑呵呵的，很睿智很有意思。

下面是他的故事，根據(jù)酒桌后的牛逼整理，權(quán)當個故事聽，如果你能聽出點道理，那就最好了，這樣才配稱得上是一個合格的創(chuàng)業(yè)者

他年輕的時候，他也是一個苦哈哈的創(chuàng)業(yè)青年，廠子是繼承的他爸爸的，那個工廠就是一個大點的作坊，除了一個調(diào)料方子幾乎沒啥有值錢的東西，不過對于一個牛逼的人來講，這也足夠了。

當然每一個創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷都可以寫一本書了，我描述情節(jié)容易偏離重心，所以硬生生的轉(zhuǎn)折，直接講營銷，他打下那個城市的經(jīng)過：

一個字：經(jīng)過九九萬難之后 （如果你看過智取威虎山的話，你能懂我）?

產(chǎn)品沒問題了，低端的市場的銷路也沒問題（這個簡單，只要成本控制好了就OK），主要市場做本地，成本、人工、原料、運輸都占優(yōu)勢，這個可以讓廠子活下來，但是，有野心的人是不會知足的，老周叔想著做出一個中高端的調(diào)料品牌，野心和夢想還是很大的。

他整天就盤算著怎樣能夠一炮打響，據(jù)說當時是整日整夜的想。用周叔的話說：老子上茅坑的時候都在想怎么樣讓我甜面醬高端起來。每次聽到這里，我總是回想起他身后的東西，感覺怪怪的。

佛家講：

• 積思頓釋，終于有一天他想出了一個讓人拍案叫絕的主意，確實是老一輩無產(chǎn)階級革命家的智慧啊，他不懂傳播原理，但是能把一件事請做的如此漂亮、干凈、利落！

你想通過某個媒介渠道覆蓋大部分人口（80%+）那是不可能的。以房地產(chǎn)為例，現(xiàn)在動用比較多的有：戶外大牌、公交地鐵、報紙、小區(qū)燈箱電梯、傳單等。一個項目銷售額十億，推廣費一兩千萬比較正常。

隨便請兩三個三四線明星，或者找個大喇叭車全城吼，都能達到效果。在小城市切忌什么網(wǎng)絡(luò)推廣，沒用的，大媽大叔們不太會上網(wǎng)，就算上網(wǎng)也關(guān)注不了你。

又要馬兒跑的好又要馬兒不吃草的其他捷徑，傳說中有，成功的少。

各大超市門口免費發(fā)放塑料袋怎么樣？塑料袋上印上你公司名稱。這種一次性用品和回收能聯(lián)想到一塊。

給大媽們發(fā)購物袋，廣告字要大，質(zhì)量要厚實！給學生白領(lǐng)們發(fā)環(huán)保袋，設(shè)計要好看有情懷！

1. 你的產(chǎn)品或者服務，都是對于一定的人群。那么每個特定人群在特定城市的價值觀和心里訴求是不同的。需要是有針對性的做。你所說的城市，假設(shè)是杭州。

2. 如果是低成本，要低到什么程度。想實現(xiàn)什么級別的效果。那么，我假設(shè)，是5萬元。

3. 如果你的預算低，那么我也可以假設(shè)，你的公司人員不會很多，能夠支持的業(yè)務量是相對有限的。要么你針對某一區(qū)域的，要么你針對某一品類的。那么，我假設(shè)你是針對某一品類的，比如IT設(shè)備回收。

4. 如果你預算低，人員少，利潤不是很高，那么我還得假設(shè)，你的團隊成員的綜合業(yè)務和運營能力不能承受過于復雜的操作，那么我就得盡量減少推廣過程的復雜性。那就得相對簡單粗暴有力量有結(jié)果。

5. 如果錢少人少能力不高，還得做到廣告轉(zhuǎn)化率要高，不能弄太多虛的。那就得做到20%以上轉(zhuǎn)化率。（有點難度）

簡單粗暴有結(jié)果的方案如下：

1. 推廣邏輯，用人群聚集型，和業(yè)務相關(guān)聚集型為準。聯(lián)系電腦維修店。介紹業(yè)務給傭金，或者代為回收的方式。（類似小超市里招考駕照的學生） 營銷費用占比：5% （渠道推廣）

2. 和某一大廈下或者必經(jīng)之路的附近門店約，付費在門口坐活動，每月的某一天做回收活動，送紀念品（有實際價值的廣告品）但這種活動需要進行一部分的造勢且活動要不斷堅持下去。比如：每周一，華潤大廈xx店門前不見不散。 營銷費用占比：30% （終端客戶推廣）

3. 上街找和聯(lián)系回收人員，把地推交給回收人員，讓他們喊。配發(fā)衣服，廣告促銷品，他們收入不高，你給錢不多的時候，也會比較賣力氣。設(shè)計排名制度。辦法自己想。 營銷費用占比：40% （渠道推廣）

4. 既然公司不大，又沒有太多錢，那有些手段也得用，比如樓道廣告。設(shè)計二維碼，做個簡單的一個人的呼叫中心，承諾1小時到達。價格從優(yōu)。第一單客戶還給額外紀念品。比如多功能數(shù)據(jù)線或者其他有趣的IT小外設(shè)。 營銷費用占比：25% （終端客戶推廣）

5. 整個活動的任何一個環(huán)節(jié)設(shè)計，都要讓客戶能實現(xiàn)看到，聯(lián)系，成交三個快速階段，二維碼+微信+qq，準確的承諾兌現(xiàn)，做好客戶體驗。從接觸到成交，不要超過10分鐘，客戶的時間也是價值。

另外：看到有朋友說口碑營銷的問題，我個人認為，二手回收這種事情，口碑傳播似乎不太好做。傳播邏輯有點不太符合人的基本本性。