創(chuàng)業(yè)公司面臨競爭是再正常不過的事，競爭對手也是投資人在投資時需要考慮的重要要素，作者?Justin Vincent 認(rèn)為并不是所有的競爭對創(chuàng)業(yè)者來說都是壞事，并給出了自己的解釋。

在企業(yè)創(chuàng)始人與我的談話過程中，出現(xiàn)最多的詞就是“競爭”。他們經(jīng)常會因為覺得某個市場的競爭太過激烈而放棄非常有趣的項目。這是一個常見的對“競爭”的認(rèn)知偏見，因為在“正?！钡纳虡I(yè)世界中，我們被灌輸了這樣的思維。然而，在我看來，如果你創(chuàng)立了一個自籌資金的SaaS應(yīng)用，并把它作為一個副項目，那么，競爭就是無關(guān)緊要的，并且應(yīng)該在大部分情況下忽略它。以下是我給出的六條理由。

原因1：如果您能夠打造出客戶想要的產(chǎn)品并提供一流的服務(wù)，您將與您的客戶建立密切的關(guān)系，獲取可靠的客戶群。Y Combinator的聯(lián)合創(chuàng)始人杰西卡·利文斯頓（Jessica Livingston）指出，創(chuàng)造出人們想要的產(chǎn)品是成功最重要的因素。

原因2：人們的想法是不一樣的。您的競爭對手認(rèn)為非常好用的用戶界面，他們的一部分用戶可能非常不喜歡。每天這些人都會登錄界面，然后心里想：“我真希望他們不要把界面做成這樣?！苯又?，有一天，這些人會發(fā)現(xiàn)您的應(yīng)用程序，并喜出望外。

原因3：在市場中，競爭是有利的。有競爭對手意味著潛在客戶已經(jīng)對您正在創(chuàng)建的產(chǎn)品有所了解。所以您不用再花時間讓客戶了解產(chǎn)品，而可以花時間找到聰明的營銷角度和產(chǎn)品特色，將用戶從競爭對手那里吸引過來。

原因4：有非常多創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入飽和市場，打敗競爭對手，并取得成功的例子。Facebook 開始廣受歡迎時，社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)；Google 最初進(jìn)入市場時面臨20多個競爭對手；Slack進(jìn)入市場前，有Hipchat，Campfire，Skype等許多其他通訊軟件，競爭非常激烈。

加布里埃爾?溫伯格的DuckDuckGo又怎樣呢？DDG是一家與Google實力相當(dāng)?shù)乃阉饕妗Ｔ撍阉饕胬肔inux服務(wù)器與飽和市場的比蒙巨獸對抗……現(xiàn)在DDG是iPhone搜索引擎的默認(rèn)選擇之一，每天都有超過1000萬次的查詢。還有羅伯?沃林的全自動郵件營銷系統(tǒng)工具Drip，哪個心智正常的人會進(jìn)入由Constant Contact，Mailchimp等占領(lǐng)的飽和市場？但他也成功了。

原因5：憑借真正的產(chǎn)品特色，您可以在任何市場上占據(jù)一席之地。用類比的方法解釋的話，需要用到 Photoshop圖層，其中市場是Photoshop中的單一圖片，由多個圖層構(gòu)成。您必須確保您和其他人不在同一圖層。不管怎么看，這樣的分割方式令每一個圖層之間完全沒有競爭可言。再想想Drip，它進(jìn)入了有競爭力的郵件服務(wù)市場，但它存在于與其他競爭對手不同的圖層，因此大獲成功。

原因6：只要不畏懼競爭，您就可以克服一切困難。我們堅信您一定能夠吸引客戶。我們堅信通過不斷地與客戶溝通，您將建立一個獨特而有競爭力的產(chǎn)品。我們堅信一旦您開始真實地與客戶交談，讓他們滿意，就會激發(fā)您的動力。但我們不確定的是您會不會堅持下去，挺過無論建立什么樣的事業(yè)都需要投入的三年？如果您能保持不畏懼競爭的心態(tài)，成功就會容易得多。